11月4日~6日生财有道,近千人的会议,圆满结束
会上商道的创始人念总,深入探究东北企业最大的死穴?并以如何变现为切入点,结合实际案例,讲述企业如何通过消费市场到创业市场····
1新赛道
东北企业最大死穴,不知道怎么合作
过去卖货取决于你认识多少人
今天整合资源取决于多少人认识你
过去钱好赚:
是过去的通道好赚,卖的人少(做生意的人),同样的产品少(同质化产品少),消费区域性,信息不发达(全球化)
当下赚钱难:
竞争从区域化到全球化,信息越来越及时化,商业多元化
当下企业现状
加大投资,拼命努力,老板更多在习惯路径依赖
过去怎么成功的,未来就可能死在这个点上
2新市场
钱在哪?
念总也提出,想赚钱,首先要知道钱在哪?否则方向不对努力白费
1.当下市场
2.创业市场:让别人帮你赚钱,还是你帮别人赚钱?
3.未来市场:用户数量
从消费市场到创业市场
向前看(走)从产品本身营销到广告营销(打开新的入口)
向上走成为平台,解决人员、资金、空间
向下走渠道、延展、合伙人
※把钱放在嘴上,把爱放在心里
虽有智慧,不如重势!
3新收入
公司三种收入
1、产品收入
产品为中心的变现
1.1引流产品:爆款,和对标产品做对比
1.2粘性产品:产品禁止一致化
1.3盈利产品:让你不会算账组合产品叠加产品
1.4品牌产品:有品牌就有知名度、就有流量
1.5延伸产品:如何延伸?延伸哪些?怎么延伸?
通过薪酬再造,管理打造团队,营销实现产品收入
2、模式:互联网思维
核心是产品+场景
免费模式、连锁模式、平台模式、金融模式、国家模式
3、用户收钱
通过大数据把客户卖给相应的商家
4新思维
1、入口思维
通过更多入口改变客户心里定价、定位、定义
2、流量思维
价格截流、场景截流、终端截流
3、圈层思维
企业内部圈层:老板圈、高管圈、员工圈
企业外部圈层:客户圈、上下游圈、同业圈、异业圈
领袖圈层:卖自己
4、平台思维
在圈层里找到志同道合者,帮助别人赚钱,自己顺带赚钱
5新定位
1、企业家定位:角色定位+时间定位
2、投资定位:5分钟说完核心,让听众更想去深入了解
3、产品定位:定价、定市场、性质、利润空间
4、定模式:组建系统
5、定收入:想赚多少钱
6六步骤
1、打造团队,通过管理降低成本
2、整理系统,为融合做准备
3、找到非顾客市场
4、创造新产品
5、融合资源
6、招商
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